Le COVID-19 a perturbé nos activités et nous oblige maintenant à nous vendre à travers un écran d’ordinateur. Tout comme en présentielle, le savoir-faire fera une énorme différence. De plus, la distanciation sociale ainsi que la crise économique créent de nombreux enjeux, incertitudes et questionnements au niveau de l’approche et de la sollicitation de nouveaux prospects.
Cette formation fournira des trucs qui aideront les participants à capter plus rapidement l’attention des acheteurs et à se démarquer du lot. Bref, à se vendre plus rapidement mais surtout plus efficacement.
Ce que vous apprendrez :
- Comment s’adapter à la nouvelle réalité d’un « pitch de vente virtuel »
- Comprendre ce qu’est la communication et la vente
- Comment éveiller l’intérêt
- Comment garder l’attention de vos interlocuteurs
- Comment dire plus en moins de temps
- Comment utiliser les supports visuels et virtuels
- Tenir compte de la psychologie des acheteurs
- Le client et son tempérament
- Le non-verbal - L’importance de la première impression
- Les ingrédients d’un « Elevator pitch » parfait
- Les 6 règles d’une présentation intelligente
- Les 5 étapes d’une conclusion efficace
- Les 6 trucs et astuces les plus efficaces pour gérer et surmonter les objections